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让经销商获利,品牌才能做大做强

来源:本站2022-04-02 09:31:53

依赖企业文化的影响在三四级市场获得一定的着名度和美誉度,将成为企业获取终端消费者的重要途径。所以,瓷砖企业要想在三四级市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整,且需要掌握一个平衡点。一些经销商之所以做了多年而做不大,良多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。 ”

     不“喂”利给经销商 瓷砖厂家何以大成

      假如经销商代办代理的瓷砖品牌,产品没有特色,品牌也没有着名度,产品质量又不不乱,并且供货慢,同时服务还跟不上,所以不得不换。其次,企业如何保证三四线经销商的利润空间也是枢纽点。

众所周知,经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是瓷砖行业,大多数代办代理商都代办代理多个品牌的产品,因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系,让他们对产品产生一定的忠诚度,对企业在三四线城市的发展至关重要。专家表示:“企业应该跟在经销商后面赚钱,经销商能够赚到钱,天然不会想着去换个品牌,经销商不换品牌,企业就能够慢慢的赚回投入的资金,还能赚取更高的利润。为了能够让经销商获得收益,瓷砖企业应正视对经销商的培养,推出一些搀扶政策。经销商频繁“跳槽”,下游渠道不不乱,以至于市场长期处于风雨飘摇的状态之下。而盈利是经销商所追求的终极目的,对于经销商,尤其是刚入行的经销商,瓷砖企业非常有必要匡助其初期能够盈利,而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。

     经销商“跳槽”的三大原因

良多瓷砖厂家都知道经销商的重要性,也推出相关的招商政策来吸引优质经销商,但是结果往往不尽人意。厂家与经销商是相辅相成的利益共同体,却难免有矛盾和冲突,此时,就需要厂家自己衡量利弊轻重。产品没有特色、没有着名度、后续服务不到位,是经销商换牌的三大原因。假如能够很好地甄别厂家及产品,选对了厂家与产品,就相称于好事成了一半。

     瓷砖企业渠道下沉,最直接的就是面临三四级市场的经销商。

    想要赚钱首先要有赚钱的思路。

    利益与合作关系不容忽视

    面临经销商跳槽挑战,业内人士表示,经销商主动脱离瓷砖企业,那说明企业不能够给经销商带来收益。

     匡助经销商盈利实现共赢

     首先,瓷砖企业要形成自己的经营理念和品牌文化,由于对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。